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哪些营养品已经成为刚需,可以放胆卖了?

2023-03-21 15:52:13 253

摘要:文丨中童传媒记者 木风细数营养品里的各个品类,“刚需化”水平各有不同。像叶酸(维生素B9)、钙、锌等品类已经成为强刚需,叶酸是国家政策推动、医院助力,怀孕阶段必须补充的营养素,钙、锌等直接与孩子的长高、饮食表现等息息相关,宝妈很容易注意到成...

文丨中童传媒记者 木风

细数营养品里的各个品类,“刚需化”水平各有不同。

像叶酸(维生素B9)、钙、锌等品类已经成为强刚需,叶酸是国家政策推动、医院助力,怀孕阶段必须补充的营养素,钙、锌等直接与孩子的长高、饮食表现等息息相关,宝妈很容易注意到成长变化,开始主动给宝宝补充。这类营养素是不用再深度教育的强刚需品类。

而像补铁、DHA等这类营养素,称得上是“较刚需”,有专业人士或者KOL引导,宝妈就会注意到,并及时补充给宝宝。

还有一些品类的刚需化特征具有阶段性,比如乳铁蛋白、益生菌品类,在宝宝遇到问题的时候,这类产品是能够迅速缓解症状,在这个特定的阶段和周期是强刚需,但是宝宝好转之后,这一类产品就不会再主动补充,尽管消费者知道这是有效果的,不会再作为常规补充。

其实回归营养品本身,这些刚需的差异化除了由品类属性决定,更多取决于消费者的认知。经济学上所谓的刚需就是刚性需求,不管价格如何变化,依然愿意买,不可或缺的产品,比如粮食,价格上涨会导致消费者“省吃”,但是不会不买。

刚性需求,对应的是弹性需求。比如奢侈品或者旅游,在生活富足或者价格合适时,消费者需求大,但是一旦消费预期变化,大部分消费者立马收缩,直接不买、不消费。但仍有一部分消费者,宁愿省吃也要旅游阅历,对这部分消费者来说,旅游就是他们心中的刚需。

所以“刚需”的差异化,其实取决消费者自身的价值认知,没有绝对的刚需,也没有绝对的弹性需求,当他认识到品类或服务本身的价值对他的重要性,其他的消费统统都会为“心中的刚需”让路。

营养品现在就是处于向刚需化发展的阶段,有相当一部分消费者已经明确意识到营养的价值,身边就有很多这样的案例,他们可以少买衣服、鞋子,可以不出去聚餐,省出来钱去买营养品,保持自身的健康状态。有宝宝的家庭更是如此,一切消费都可以为母婴让路,关键是你在他们心里排第几位。

营养品细分品类的刚需差异化,很好地说明了这个问题,消费者认同的会加码消费,不认同的东西,即使他现阶段冲动购买了,之后依然会从心里的账单抹去。尤其是在消费收缩的前提下,钱包使他们更理性,对有价值的消费,做出选择。

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