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营养品进入洗牌期,2023进攻是唯一的出路?

2023-03-21 15:44:50 405

摘要:澳特力巴红波:2023进攻是唯一的出路(只聊干货,只说实话,核心摘要)1、2022年感受就像过山车一样。实际上就是毛利率严重下滑。年初还可以,之后毛利率就直线下滑。2、一季度以后整体的生意就不太好了。可能比以前花的费用更多,但是换回来的回报...

澳特力巴红波:2023进攻是唯一的出路

(只聊干货,只说实话,核心摘要)

1、2022年感受就像过山车一样。实际上就是毛利率严重下滑。年初还可以,之后毛利率就直线下滑。

2、一季度以后整体的生意就不太好了。可能比以前花的费用更多,但是换回来的回报跟2021年相比业绩可能持平,但是毛利率下降了。

3、我认为2023年还可以大干一场,继续进攻,钱跟大家一起分,市场份额抢一抢。

4、营养保健品的成长周期其实在缩短。要跑到两个亿,稍微还能苟活几天,不跑个三五个亿迟早都被人干掉了,这个是明摆的事。

5、我认为有两个赛道的企业其实是有机会的,一个是奶粉赛道的品牌,第二个是药企赛道的品牌,他们进入营养品我认为是大张旗鼓能干的。我认为他们是有出路的,并且短期也灭不了他们,因为他们有强大的资金、强大的研发。其他的没有药企背景,又没有奶粉企业背景的企业,被淘汰的概率是非常大的。

6、行业洗牌,会有很多新品牌进来,但是如果不是药企或者头部企业,那再进来的品牌,其实机会都不大。

7、消费者变化很大,消费力严重下滑,没钱,客单低。

8、线上有流量的平台不赚钱,有流量的平台现在不亏钱就是胜利。没流量的平台能赚点钱,但是不好增长。线下今年也是增长有限,代理商和门店都没钱。

9、出路,找到好的合作伙伴抱团,相互支持,做好基础工作,专注把自己擅长的事情做好。

10、未来预期还是乐观的,无非就是不那么容易了。一切都是不确定的,像我们今年所有做的事百分之七十是计划之外的,更要专注核心本质的事情,要以不变应万变。


感恩

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